„Das beste Verhandlungsergebnis ist kein Kompromiss – es ist eine gemeinsame Lösung, die niemand vorher sah.“
Einleitung
Warum zwei Methoden?
Dieses Training verbindet bewusst zwei komplementäre Ansätze, um Verhandlungsfähigkeiten ganzheitlich zu stärken:
- Mindset-orientiertes Training
- Fokus: Psychologische Haltung, Stressresilienz, innere Blockaden lösen
- Warum? Verhandler*innen scheitern oft nicht an mangelndem Wissen, sondern an unbewussten Denkmustern („Fixed Mindset“).
- Lösungsloop-Methode
- Fokus: Strukturierter 3-Phasen-Prozess (Erkunden – Experimentieren – Evaluieren)
- Warum? Selbst das beste Mindset bleibt wirkungslos ohne klare Handlungsroutinen.
Die Synergie beider Ansätze
Die Kombination adressiert beide Ebenen erfolgreicher Verhandlungen:
- Mindset als „Software“ (mentale Agilität, Emotionen steuern)
- Lösungsloop als „Hardware“ (methodische Schrittfolge, Eskalationsmanagement)
Beispiel aus der Praxis:
In Tarifgesprächen zur KI-Einführung nutzen Betriebsräte das Growth Mindset, um Ängste als „gemeinsame Herausforderung“ zu framen, während die Lösungsloop mit dem FAZIT-Modell (Fakten, Auswirkungen, Ziel, Implikationen, Timeline) die Argumentation strukturiert.
Sie lernen:
- Wie Sie mentale Blockaden in Verhandlungen identifizieren und überwinden
- Welche Tools Stresssituationen realistisch simulieren
- Wie 15 konkrete Verhaltenskategorien Ergebnisse verbessern
Im Folgenden wird jeder Schritt mit Zielsetzung, Methodik und Praxisbeispielen detailliert beschrieben.
